Plan de comercialización de insumos de bioseguridad veterinarios para la empresa IVETMAS de la ciudad de Cuenca

Abstract

El presente trabajo de titulación desarrolló un plan de comercialización para los insumos de bioseguridad veterinarios de IVETMAS en la ciudad de Cuenca específicamente en la parroquia Cumbe, con el propósito de fortalecer su posicionamiento de la empresa, este estudio tuvo como objetivo desarrollar un plan de comercialización para fortalecer su posicionamiento en la parroquia Cumbe, donde la marca no era tan conocida con los productores del sector, por esa razón sé realizó un estudio de mercado con enfoque mixto, empleando encuestas a productores y distribuidores, entrevistas con actores clave y observación directa. Los resultados mostraron que el 70% de los encuestados desconocía la marca IVETMAS, lo que evidenció la necesidad de estrategias de marketing y comercialización digital. Se identificó que los productos de higiene y desinfección representaban el 63% de la demanda, lo que planteó una oportunidad para reforzar esta línea mediante estrategias de comercialización y valor agregado. Además, las redes sociales (40.7%) y la publicidad en medios tradicionales (22.2%) fueron los principales canales de información sobre los productos de la empresa. Se concluyó que un plan de comercialización estructurado permitiría a IVETMAS consolidar su imagen de marca, mejorar su segmentación de mercado y aumentar su competitividad en el sector agroindustrial. Se recomendó fortalecer la presencia digital, optimizar el servicio postventa, implementar estrategias de fidelización y expandir la red de distribución. La adopción de estas acciones contribuiría al crecimiento sostenible de la empresa y fomentaría la adopción de prácticas de bioseguridad en la producción agropecuaria.