Diagnóstico y Propuesta de Comercialización para los Pequeños Productores de Maíz en el Cantón Chaguarpamba, Provincia de Loja

Abstract

El plan de comercialización es una herramienta esencial para la toma de decisiones, en el cual se detalla las acciones y estrategias necesarias para in fluir a la realización de la compra a través de la promoción de los productos de cualquier tipo o clase y así alcanzar los objetivos establecidos en toda empresa u organización. Ecuador, es un país eminentemente agrícola, destacándose entre los tantos productos que se producen, el maíz amarillo, como uno de los principales productos nacionales, sin embargo, los agricultores enfrentan un sinnúmero de dificultades para comercializar eficientemente sus productos. Por ello, el presente estudio tuvo como objetivo general realizar un diagnóstico y propuesta de comercialización para los pequeños productores de maíz amarillo en el Cantón Chaguarpamba, provincia de Loja. La investigación tuvo un enfoque cualitativo y cuantitativo, de tipo exploratorio descriptivo, con diseño de investigación no experimental; como instrumento de recolección de información se utilizó la encuesta, aplicada a 50 pequeños productores de maíz amarillo, específicamente 10 por cada parroquia. Posteriormente, se sintetizó la información en la matriz FODA, lo que permitió establecer ocho objetivos operacionales con su respectivo plan. Los resultados evidenciaron que los pequeños productores de maíz amarillo del Cantón Chaguarpamba, tienen una gran experiencia en la siembra de este cereal, los terrenos se encuentran en condiciones idóneos para su cultivo, su producto es de excelente calidad, con una producción promedio de 130 quintales por cada hectárea sembrada. Sin embargo se enfrentan a diversos factores que limitan el proceso de comercialización, destacando la ausencia de una asociación maicera legalmente constituida, desconocimiento en estrategias de comercialización, no realizan publicidad a través de canales digitales ni en medios tradicionales, las vías de trasporte que conectan con los sectores de producción y comercialización se encuentran en malas condiciones, ocasionando elevados costos del alquiler de transporte para el traslado de los productos, además los pequeños productores no han participado en las ferias agrícolas desarrolladas en la provincia de Loja. Finalmente se determina que la implementación del presente plan permitirá mejorar el proceso de comercialización del maíz amarillo aumentando los ingresos del pequeño productor.