Diagnóstico sectorial de la actividad de venta de vehículos usados del cantón Loja

Abstract

El diagnóstico sectorial es el análisis de la situación de un sector económico mediante la recolección de datos, su interpretación y la obtención de conclusiones, las mismas que van a permitir identificar las debilidades y fortalezas presentes en dicho sector. Por lo tanto, la presente investigación tuvo por objetivo realizar un diagnóstico sectorial de la actividad de venta de vehículos usados del cantón Loja, para lo cual la metodología que se utilizó fue con enfoque mixto y de campo, con alcance descriptivo y exploratorio. Para la recopilación de información se aplicó encuestas a 22 gerentes y propietarios de las empresas con código G4510.01 que se encuentran mayoritariamente situadas en las parroquias urbanas, para luego tabular los resultados, aplicar indicadores financieros y no financieros, y con ello obtener estadísticas y promedios de la industria. Los resultados del trabajo permitieron identificar como factores claves de éxito a la gestión del inventario, la eficiencia en el proceso de venta, publicidad, equipo humano capacitado y control financiero. Finalmente se concluyó que las empresas tienen una liquidez de $ 1,57 para responder sus deudas a tiempo; la rotación de inventarios es de 3 veces al año; obtienen un margen de utilidad neta del 17 %. Por otro lado, en el aspecto no financiero, las empresas tienen en promedio 4 trabajadores, de los cuales 3 se dedican a las ventas; la tasa de conversión de clientes es del 2 % trimestralmente dada la naturaleza del sector que no todos los meses compran vehículos y los ingresos que se obtienen por cada cliente son de $ 14 450,08.