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Título : PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA AGROPECUARIO “EL FINQUERO” DE LA PARROQUIA MALACATOS, DEL CANTÓN LOJA 2018- 2021
Autor : Chávez Guamán, Raúl Ernesto
Alvarado Romero, Gina Catalina
Palabras clave : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE MARKETING
Fecha de publicación : ago-2019
Editorial : Loja, 23 de agosto
Resumen : El objetivo de la presente investigación fue realizar un Plan Estratégico de Marketing para la Empresa Agropecuario “El Finquero” de la parroquia Malacatos, del Cantón Loja, con la finalidad de establecer estrategias que impulsen su desarrollo mediante un monitoreo de la situación actual en la que se encuentra y de esta manera poder dar paso a la ejecución de actividades prioritarias para su cumplimiento. La investigación se apoyó en un marco teórico en el que constan los fundamentos teóricos necesarios para llevar a cabo el desarrollo del Plan de Marketing, conceptos basados en los autores D Alessio Ipinza y Ricardo Hoyos Ballesteros; a esto se suma la aplicación de una metodología que facilito mantener una secuencia y proceso lógico en cada aspecto tratado, partiendo de una entrevista dirigida a personal clave de la empresa (Gerente y Empleado) y encuestas que fueron aplicadas a sus clientes, instrumentos que una vez aplicados facilitaron el análisis e interpretación de los resultados. En los Resultados se da a conocer la interpretación de cada uno de los análisis, dando inicio con el estudio PESTEC que aborda factores político, económico, social, tecnológico y competitivo, cuyos resultados permitieron estructurar la matriz MEFE, dando como resultado un valor ponderado de 2,72; valor que indica que la empresa está dando una respuesta ligeramente superior al promedio establecido. Entre las oportunidades registradas que debe aprovechar la empresa se encuentran: desarrollo tecnológico, mayor acceso a internet así como la variedad y negociación adecuada con los principales proveedores; entre sus amenazas se encuentran el gran número de competidores, disminución del poder adquisitivo, elevadas tasas de interés, pago de impuestos y sanciones elevadas; siendo necesario prestar especial atención y definir estrategias para que puedan ser contrarrestadas. Dentro del análisis competitivo, mediante el desarrollo de la matriz MPC, se pudo conocer quiénes son los principales competidores de la empresa, entre los cuales se encuentran el Megacentro Agropecuario Chacarero con un puntaje de 4,17, ocupando una posición de líder 3 en el sector, seguido de un 3,96 valor correspondiente al centro agropecuario La Chacra, relación que se efectúa en cuanto a la competencia ubicada en la cuidad de Loja. Por su parte en la Parroquia Malacatos se encuentra liderando el sector el Agropecuario El Campo con valor de 3,56; el segundo lugar lo ocupa El Sembrador con un valor de 3,37, para finalmente ubicarse como último competidor el Agropecuario El Finquero con una ponderación de 2,93. La información para el desarrollo del análisis interno fue obtenida a través de la aplicación de una entrevista y encuesta dirigida al personal de la empresa, información que permitió conocer las principales fortalezas entre las que figuran la credibilidad y confianza que ha generado la empresa ante su clientes, manejo de precios accesibles, ubicación; entres sus debilidades constan: la distribución no productiva del espacio, falta de publicidad, promociones, leve crecimiento en ventas, etc. Posteriormente la información fue plasmada en la matriz MEFI cuyo valor ponderado fue de 2,48 lo que indica que la empresa tiene una respuesta promedio a las oportunidades y amenazas siendo necesario potencializar sus fortalezas y de esta manera disminuir el impacto de sus debilidades para que pueda competir de manera exitosa en el mercado. En la discusión se presenta el desarrollo de la matriz FODA, misma que resume el análisis interno y externo de la empresa, estableciendo una ponderación y emparejamiento de las variables generando estrategias de solución entre las que se encuentran: desarrollar publicidad a través de los diferentes medios (impresos, radio y redes sociales), ofrecer promociones con la finalidad de incentivar la compra de los productos y a la vez poder marcar diferencia ante la competencia e implementación de un nuevo servicio en la empresa (asesoría veterinaria). En base a lo mencionado anteriormente se da paso a la propuesta del plan estratégico de marketing y su contenido, proponiendo una visión, misión y el desarrollo de los objetivos estratégicos entres los cuales están: generar demanda de productos agropecuarios mediante 4 herramientas de promoción, posicionar a la empresa en el mercado y mejorar la calidad del servicio que esta ofrece. Finalmente una vez realizados los estudios correspondientes se presentan las conclusiones y recomendaciones pertinentes, mismas que serán puestas a consideración de la Gerente Propietaria del centro Agropecuario para su posterior ejecución; de esta forma se concluye que la empresa cuenta con fortalezas importantes que merecen ser potencializadas para contrarrestar sus debilidades con el firme propósito de desempeñar de la mejor manera su actividad comercial.
Descripción : The aim of the present investigation was to perform a Strategic Marketing Plan for the Company's Agricultural “The Farmer” of the parish of Malacatos, of Canton Loja, with the aim of establishing strategies that drive its development through a monitoring of the current situation in which it is located and thus be able to give way to the implementation of priority activities for its implementation. The research was supported by a theoretical framework in which consist the theoretical foundations necessary to carry out the Marketing Plan development, concepts based on the authors D'alessio Ipinza and Ricardo Hoyos Ballesteros ; in addition to this, the application of a methodology that facilitated to maintain a sequence and logical process in every aspect treaty, on the basis of an interview directed to the key personnel of the company (Manager and Employee), and surveys that were applied to their customers, tools that, once applied provided the analysis and interpretation of the results. In the Results it is given to know the interpretation of every one of the analysis, starting with the study PESTEC that deals with political factors, economic, social, technological and competitive environment, whose results led to the structuring of the matrix MEFE, resulting in a weighted value of 2,72 value that indicates that the company is giving an answer slightly higher than the average established. Among the opportunities are registered you should take advantage of the enterprise are: technological development, increased access to the internet as well as the variety and negotiation with the main suppliers among the threats are the large number of competitors, decline in purchasing power, high rates of interest, payment of taxes and high fines. Within the competitive analysis, through the development of the matrix MPC, is able to know who are the major competitors of the company, among which are the Megacentro Agricultural humblest farmer with a score of 4.17, occupying a leading position in the sector, 6 followed by a 3,96 value corresponding to the agricultural center The Farm, a relationship that is effected in terms of the competition located in the city of Loja. For its part, in the Parish of Malacatos is leading the sector the Agricultural Field with a value of 3,56 second place is The Sower, with a value of 3.37, and finally to be placed as the last competitor in the Agricultural The Farmer with a weighting 2.93. The information for the development of the internal analysis was obtained through the application of an interview and survey targeting the staff of the company, information that allowed to know the key strengths and these include the credibility and trust that has generated the company with its customers, management of affordable prices, location among its weaknesses consist of: distribution, non-productive space, lack of advertising, promotions, slight growth in sales, etc Later the information was in the matrix SPACER whose weighted value was of 2.48 indicating that the company has an average response to the opportunities and threats remains a need to maximize their strengths and in this way lessen the impact of your weaknesses so that you can compete successfully in the market. In the discussion presents the development of the SWOT matrix, which summarizes the internal and external analysis of the company, establishing a weighting and pairing of variables, generating solution strategies among which are: develop advertising through the various media (print, radio and social networks), to offer promotions with the purpose of encouraging the purchase of products and at the same time be able to make a difference before the competition, and implementation of a new service in the company (consulting veterinarian). On the basis of what mentioned above leads to the proposal of the strategic marketing plan and its contents, by proposing a vision, mission and the development of the strategic objectives among which are: to generate demand for agricultural products by using tools of 7 promotion, position the company in the market and improve the quality of the service that this offers. Finally once you have made the corresponding studies are presented, the relevant findings and recommendations that will be put to the consideration of the Manager that Owns the Agricultural center for later execution in this way we conclude that the company has important strengths that deserve to be potencializadas to counter their weaknesses with the firm purpose of carrying out of the best way your commercial activity.
URI : http://dspace.unl.edu.ec/jspui/handle/123456789/22361
Aparece en las colecciones: TRABAJOS DE TITULACION FJSA

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