Plan de marketing para la empresa “vi-sa inmobiliaria bienes raices”, de la ciudad de Loja

Abstract

La elaboración del presente trabajo investigativo, se vio compuesta por el cumplimiento de una serie de pasos y procedimientos, los cuales los resumo a continuación: La investigación tiene como título: “PLAN DE MARKETIN PARA LA EMPRESA VI-SA INMOBILIARIA BIENES RAICES” DE LA CIUDAD DE LOJA, La investigación se orientó en la formulación del objetivo general el cual es: Elaborar un Plan de Marketing para la Empresa “VI-SA INMOBILIARIA BIENES RAICES” que conlleve al incremento de sus ventas y desarrollo de la misma. Se utilizó métodos como el Histórico que me ayudo a describir y analizar los hechos y acontecimientos suscitados en el pasado en la empresa, investigando su (producto o servicio, precio, plaza y promoción); Comparativo con el que se pudo evidenciar las ventajas y desventajas de la Empresa VI-SA INMOBILIARIA frente a la competencia ; Estadístico que fue utilizado en la tabulación y presentación de los resultados con la aplicación de las encuestas y la estructuración de gráficos estadísticos; Analítico con el que se analiza cada uno los conceptos enunciados y para analizar la situación actual de la empresa y en qué mercado se encuentra, mediante la interpretación de los resultados obtenidos en la aplicación de la entrevista encuesta y observación. Así mismo para la obtención del objetivo se recurre a técnicas como: La Observación Directa que permitió conocer la realidad objeto de estudio, para establecer claramente la situación en la que se desenvuelve la Empresa VI-SA INMOBILIARIA; Entrevista, que fue aplicada al Gerente y Secretaria de la 3 misma para la recolección de toda la información más importante, para conocer la situación actual, su mercado y en si la manera como llega al mismo así como sus aspiraciones y los servicios que ofrece; Encuesta, eta fue aplicada a clientes fijos y externos de la empresa calculando un aproximado de 480 clientes registrados en el 2012 que con la aplicación de la respectiva formula el tamaño de la muestra o el número de encuestados fueron 218 personas entre ellas hombres y mujeres, finalmente la Revisión Bibliográfica que fue la técnica que permitió obtener información de Libros, Trabajos Investigativos, Revistas y Páginas Web. En lo concerniente a los resultados, se realiza un análisis situacional de la VI-SA INMOBILIARIA, así mismo el análisis externo donde se presentan los factores económicos, políticos, socio-cultural, tecnológicos, ambientales y competitivos y el análisis Interno conformado por los generales de la empresa como su reseña histórica, misión, visión, y valores. Se utilizó la Herramienta FODA donde se determinó en la parte interna las Fortalezas, Debilidades y en la parte externa Oportunidades, y Amenazas que en la actualidad presenta VI-SA INMOBILIARIA, así mismo se realizó el respectivo análisis de las 5 fuerza de Michael Porter y la Matriz del Perfil Competitivo cuyos resultados se elaboraron estrategias necesarias para la elaboración del respectivo Plan de Marketing. En este contexto se realiza la propuesta del presente Plan de Marketing para mejorar el funcionamiento de la empresa, cuyos objetivos estratégicos se describen a continuación: 4 OBJETIVO 1: MEJORAR EL LOGOTIPO Y LETRERO DE LA EMPRESA VI-SA INMOBILIARIA  Diseño del Nuevo Logotipo y su respectivo slogan  Diseño del Letrero con el Nuevo Logotipo para mejorar la imagen de VI-SA INMOBILIARIA. OBJETIVO 2: EFECTUAR UN PLAN DE PUBLICIDAD PARA VI-SA INMOBILIARIA BIENES RAICES  Diseño publicitario para prensa Escrita “ Diario La Hora”  Diseño de publicidad radial “ Radio Rumba”  Diseño Publicitario televisivo “ Canal Ecotel TV” OBJETIVO 3: EFECTUAR UN PLAN DE PROMOCIONES PARA VI-SA INMOBILIARIA  Diseño y elaboración de Esferos  Diseño y elaboración de Llaveros Posteriormente se establece que el costo total de los objetivos estratégicos anual para la “Plan de marketing para la empresa VI-SA inmobiliaria bienes raíces” de la ciudad de Loja” es de $2.963.00 Finalmente se presentan las conclusiones a las que se ha llegado luego de la realización del presente trabajo investigativo, mencionando una como la más importante; De acuerdo a los resultados de la entrevista aplicada al gerente de VI-SA INMOBILIARIA y contrastada con el resultado de la entrevista a su trabajadora, se pudo determinar qué la Empresa no cuenta con un plan de marketing. Además se plantea las recomendaciones entorno al análisis final presentado, esperando sean tomadas en cuenta por su Gerente propietario, a fin de que mejore su gestión, su planificación, organización y resultados.